中南财经政法大学学子李金龙:创办5家企业 年营收过2000万元

来源湖北日报   2023-08-08 08:32:23

湖北日报全媒记者 张歆 通讯员 卓张鹏


(资料图片仅供参考)

近7年来,成功创办5家企业,年营收超过2000万元,为近600名大学生提供勤工助学岗位……达成这样创业成果的,是26岁的中南财经政法大学准博士生李金龙。

“读书时,将近一半的时间可以自由支配。学校创业土壤好,公司办公室房租、水电一直免费,我以很低的成本不断试错,最后找到合适的商业模式。”8月7日,在接受湖北日报全媒记者采访时,李金龙这样总结自己创业的“秘诀”。

李金龙出生在甘肃陇西的一个偏远山村,家庭条件艰苦。2016年,他考入中南财经政法大学,为了不给家里增添负担,他的课余时间迅速被驾校代理、推广APP、家教等五花八门的兼职填满。

大一上学期结束前,李金龙的导师、创业学院常务副院长邓汉慧指导他所在的班级开展调研活动,学生们都在紧张地准备期末考,不少同学“放鸽子”,但作为班长的李金龙不仅身体力行做好调研任务,还积极和同学们沟通,最终调研顺利完成。

李金龙优秀的组织能力被导师看在眼里,邓汉慧将他推荐给当时正在创业的两位师兄。得益于学校创业“传帮带”的机制,李金龙迅速成长。

2017年前后,大多数高校校园洗衣机提供方都将洗衣机摆放在公共场地,弄脏损坏后无法及时清洁维修,洗好的衣服经常没有被及时取走。这些因素影响了洗衣机的后续使用。

大学生洗衣市场的空缺或不完善,很快被李金龙敏锐地捕捉到了。

他先尝试着向学生寝室租赁小型洗衣设备,很受欢迎。他趁势而上,于2017年11月成立武汉爱鲸科技有限公司,打造校园洗衣房。

“学生洗衣是刚需,首要要求就是干净卫生。”李金龙介绍,为了保证这一点,其公司的每个洗衣房都设有专职清洁维修人员。此外,摸准大学生经常在课程间隙洗衣这一规律,其团队开发了预约程序,方便大学生及时掌握洗衣机空闲状态、及时预定。这些设计提升了用户体验,加快了洗衣房洗衣机的使用频率,直接提升了公司收益。

洗衣机租赁是重资产行业,一台机器几千元至上万元不等,一家洗衣房投入就是几十万元,常常收益还没“捂热”,就又用作新开洗衣房的资本投入。

2021年,经学校牵线,李金龙成功申请到中国建设银行在鄂发放的首笔“创业贷”50万元。这笔贷款到期后,中国建设银行又为其办理了“知识产权质押贷”,金额为150万元。这些资金有力地支持了公司的扩大发展。截至目前,李金龙公司的近10000台洗护设备遍及全国50余所高校。

每次进驻高校开展洗衣房业务,李金龙都要进行详细的调研,了解学生的消费水平、消费习惯,计算收益和回本时间。李金龙对现金流有自己的把握,“如果核算不过关,我们就不投。重资产行业也有好处,再不济,洗衣机本身也值些钱。”

创业成果丰硕的李金龙也曾经历过失败。为了拓展手机维修业务,他曾开发了线上维修平台。平台推广就把他累得“够呛”,招募的学生成员不稳定,容易流失。李金龙吸取教训,在拓展高校洗衣业务中,他坚持招募全职工作人员负责运维,确保洗衣房得以稳定运行、持续营收。

创业以来,李金龙以高校学生为主要用户,成功创办或接手了武汉爱鲸科技有限公司、武汉华清捷利科技发展有限公司、武汉天算商务服务有限公司等5家公司,涉及的行业除高校后勤外,还有升学咨询服务、财务代理等,并申请获得共享洗衣系统锁闭、杀菌、自洁检测等发明专利或者实用新型专利。

“同龄人更懂同龄人,我们将不断挖掘学生群体的需求,为大家提供更好的服务。”李金龙对未来充满信心。

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